THE EFFECT OF PRICE DISCOUNTS ON PURCHASING DECISIONS AT CITI MART STORE IN GUNUNGSITOLI CITY
DOI:
https://doi.org/10.47652/metadata.v8i2.989Abstract
Thdiscounts, purchasing decisions, marketing strategiesis study aims to determine and analyze the effect of price discounts on purchasing decisions for Morinaga products at Citi Mart Stores in Gunungsitoli City. The background of this study is based on the phenomenon of high consumer interest in Morinaga products when price discounts are applied, which shows the importance of price promotion strategies in increasing purchasing decisions. The research method used is a descriptive quantitative approach with data collection techniques through questionnaires distributed to 60 consumer respondents who have purchased Morinaga products at Citi Mart Stores during the promotional period. Data were analyzed using validity tests, reliability, simple linear regression, coefficient of determination, and t-tests with the help of the SPSS version 26 program. The results showed that price discounts had a positive and significant effect on purchasing decisions with a significance value of 0.018 (<0.05), a coefficient of determination of 9.2%, and a relationship level of 0.304 which is included in the sufficient category. This indicates that even though the influence is relatively small, price discounts still have a role in influencing consumer purchasing decisions, while there is the possibility that other factors are more dominant in influencing purchasing decisions, such as product quality, brand preferences, or consumer psychological factors. Thus, a discount strategy can be an effective promotional alternative, but it needs to be combined with other marketing factors to be more optimal in attracting consumer purchasing interest.
References
Amaura, A. (2021). Pengaruh Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Jakarta: Penerbit Akademika.
Amirullah. (2021). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Mitra Wacana Media.
Andrian. (2022). Perilaku Konsumen dan Keputusan Pembelian. Surabaya: Media Sahabat.
Ardana, I. K., & Susanti, A. (2020). Pengaruh Harga, Promosi, dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Supermarket. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 14(2), 101–109.
Anne, A. (2016). Strategi Diskon dalam Dunia Bisnis. Bandung: Elex Media Komputindo.
Ardana, I. K., & Susanti, N. W. (2020). Pengaruh Promosi terhadap Perilaku Konsumen. Denpasar: Universitas Udayana.
Arikunto, S. (2018). Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta.
Azmi. (2023). Impulsive Buying: Studi Perilaku Konsumen Modern. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Chece, M. (2016). Statistik untuk Penelitian Sosial. Bandung: Remaja Rosdakarya.
Damayanti, I. (2015). Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pembelian Tak Terencana. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 9(2), 34-45.
Deliyanti, O. (dalam Suryono, 2016). Manajemen Pemasaran dan Harga. Jakarta: Salemba Empat.
Didin, F., & Anang, F. (2019). Pengantar Ekonomi Mikro. Surabaya: Graha Ilmu.
Effendi. (2020). Perilaku Konsumen dan Keputusan Pembelian. Jakarta: Mitra Wacana Media.
Ghozali, I. (2016). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 23. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Harianto. (2022). Strategi Penetapan Harga. Jakarta: Kencana.
Indrasari. (2019). Pemasaran dan Keputusan Pembelian. Yogyakarta: Deepublish.
Ismaya (dalam Kasimin, et al., 2014). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Universitas Terbuka.
Kasimin, dkk. (2014). Manajemen Promosi dan Penjualan. Bandung: Alfabeta.
Komala. (2018). Perilaku Konsumen dan Pembelian Impulsif. Medan: Universitas Negeri Medan Press.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2016). Prinsip-prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Dasar-dasar Pemasaran. Edisi ke-13. Jakarta: Erlangga.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Manajemen Pemasaran. Edisi ke-15. Jakarta: Erlangga.
Loudon, D. L., & Della Bitta, A. J. (dalam Komala, 2018). Consumer Behavior. New York: McGraw-Hill.
Lupiyoadi, R. (2018). Manajemen Pemasaran Jasa. Jakarta: Salemba Empat.
Manap, A. (2016). Pengantar Ilmu Ekonomi. Medan: Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara Press.
Memon, A. (2020). Research Methodology in Business. Karachi: Oxford University Press.
Nurika, R., & Rachmi, M. (2022). Strategi Harga dalam Meningkatkan Penjualan. Malang: Literasi Nusantara.
Setiadi (dalam Aliyati & Albushairi, 2018). Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Kencana.
Sofyan, S. (2017). Statistik Terapan untuk Penelitian Ekonomi dan Bisnis. Jakarta: Bumi Aksara.
Stanton (dalam Dharasta, 2017). Fundamentals of Marketing. Jakarta: Erlangga.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Sujarweni, V. W. (2021). Metodologi Penelitian Bisnis dan Ekonomi. Yogyakarta: Pustaka Baru Press.
Sutisna (dalam Amaura Astri, 2021). Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran. Bandung: Remaja Rosdakarya.
Tjiptono (dalam Nurika & Rachmi, 2022). Pemasaran Strategik. Yogyakarta: Andi.
Tjipto, F., & Chandra, G. (dalam Harianto, 2022). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Utami, C. W. (2018). Pengantar Bisnis Ritel. Jakarta: Universitas Terbuka.
Umar, H. (2018). Metode Penelitian untuk Skripsi dan Tesis Bisnis. Jakarta: Rajawali Pers.
Widya, U. C. (2018). Manajemen Ritel. Jakarta: Salemba Empat.
Assauri, S. (2017). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Rajawali Pers.
Ginting, R. (2021). Perilaku Konsumen dan Keputusan Pembelian. Medan: CV. Widya Pustaka.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). New Jersey: Pearson Education Inc.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing (17th ed.). New Jersey: Pearson Education.
Sugiyono. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Swastha, B., & Handoko, T. H. (2020). Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty.
Tjiptono, F. (2020). Strategi Pemasaran (4th ed.). Yogyakarta: Andi Offset.
Utami, C. W. (2019). Manajemen Ritel: Strategi dan Implementasi Ritel Modern di Indonesia. Jakarta: Salemba Empat.
