ANALISIS SALURAN DISTRIBUSI DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PRODUK DI PT. INDOMARCO ADI PRIMA KOTA GUNUNGSITOLI
DOI:
https://doi.org/10.47652/metadata.v7i1.574Keywords:
Saluran Distribusi, Volume PenjualanAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis efektivitas saluran distribusi dalam meningkatkan volume penjualan produk di PT. Indomarco Adi Prima Kota Gunungsitoli. Distribusi yang efisien merupakan salah satu faktor penting yang mempengaruhi keberhasilan suatu perusahaan dalam menjangkau konsumen dan meningkatkan volume penjualan. Dengan menggunakan pendekatan kualitatif, penelitian ini berfokus pada bagaimana saluran distribusi diterapkan di PT. Indomarco Adi Prima, serta dampaknya terhadap peningkatan penjualan produk. Data dikumpulkan melalui wawancara mendalam dengan beberapa informan kunci yang memiliki peran langsung dalam kegiatan distribusi dan penjualan, serta observasi lapangan untuk memahami mekanisme distribusi yang berjalan. Teknik analisis data yang digunakan adalah model Miles dan Huberman, yang meliputi tahap reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT. Indomarco Adi Prima memanfaatkan saluran distribusi langsung dan tidak langsung yang dirancang untuk memperluas cakupan pasar serta mengoptimalkan ketersediaan produk di berbagai titik penjualan. Efektivitas saluran distribusi terbukti berkontribusi positif terhadap peningkatan volume penjualan, terutama melalui peningkatan aksesibilitas produk di wilayah yang lebih luas. Kesimpulannya, strategi distribusi yang diterapkan oleh PT. Indomarco Adi Prima memainkan peran penting dalam pencapaian target penjualan perusahaan. Temuan ini diharapkan dapat menjadi acuan bagi perusahaan dalam merumuskan strategi distribusi yang lebih optimal untuk mendukung pertumbuhan penjualan di masa mendatang.
References
Andayani, R., & Hartono, S. (2024). Strategi Penanganan Keluhan dan Tindakan Korektif untuk Meningkatkan Kualitas Produk. Jurnal Pengendalian Kualitas, 10(2), 98-113. https://doi.org/10.2345/jpk.v10i2.3456
Bagaskara Bima Satria, dkk. (2022). Analisis Saluran Distribusi Pada Volume Penjualan di Home Industri Keripik Pisang Miroso Kecamatan Bangko. Jurnal Ekopendia.
Hidayat, R., & Rahmawati, N. (2023). Adaptasi Produk terhadap Preferensi Konsumen: Tantangan dan Strategi. Jurnal Manajemen Inovasi, 11(2), 88-103. https://doi.org/10.1234/jmi.v11i2.3456
Hidayat, R., & Santoso, S. (2023). Pengaruh E-commerce terhadap Kinerja Penjualan: Studi Kasus di Industri Retail. Jurnal Ekonomi Digital, 10(2), 75-89. https://doi.org/10.1234/jed.v10i2.4567
Gino Esau Reinhard Tirajoh dkk (2021) analisis saluran distribusi pada PT. hasjrat abadi cabang airmadidi di minahasa utara. ISSN 2303-1174
Koesworodjati, (2011). Saluran distribusi produk dan jasa. Bandung
Kotler, Philip dan Keller, Kevin Lane. (2008). Marketing Management (13th Edition). New Jersey: Pearson Education, Inc.
Lamb, Hair, dan McDaniel (2017:372) dalam buku "MKTG 11" edisi ke-11.
Lestari, N., & Nugroho, A. (2023). Peran Layanan Pelanggan dalam Menangani Masalah Kualitas Produk. Jurnal Manajemen Layanan, 14(4), 89-104. https://doi.org/10.3456/jml.v14i4.6789
Lezy yolanda (2022) “analisis distribusi pada produk breadfruit stick variant dalam kemitraan oleh koperasi syariah”.Fakultas ekonomi dan bisnis islam
Madura, Jeff. (2011). Introduction to Business. 4th Edition. South-Western Cengage Learning
Nur fazri iskhaq, (2022) “analisis saluran distribusi dalam upaya meningkatkan volume penjualan pada home industry teh tarik jelly tea di desa krangean kecamatan kertanegara kabupaten purbalingga”. Fakultas ekonomi dan bisnis islam
Prabowo, B., & Dewi, S. (2024). Efektivitas Kampanye Pemasaran Digital dalam Meningkatkan Penjualan: Analisis Data Empiris. Jurnal Manajemen Pemasaran, 18(3), 45-60. https://doi.org/10.9101/jmp.v18i3.2345
Prabowo, B., & Sari, L. (2024). Infrastruktur Pengiriman dan Dampaknya terhadap Efisiensi Distribusi di Daerah Terpencil. Jurnal Logistik dan Distribusi, 17(3), 112-126. https://doi.org/10.9101/jld.v17i3.2345
Saputra, B., & Santoso, H. (2024). Evaluasi Sistem Penanganan Produk Cacat untuk Meningkatkan Kepuasan Pelanggan. Jurnal Kualitas Produk, 13(1), 55-69. https://doi.org/10.5678/jkp.v13i1.7890
Sopiah, & Sangadji, E. M. (2022). Salesmanship. Jakarta: Bumi Aksara
Stanton, William J. (2012). Fundamentals of Marketing. New York: McGrawHill. Sugiyono. 2019 Metode Penelitian Kualitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Sujarweni, V. W. (2020). Metodologi Penelitian. Yogyakarta: Pustaka Baru Swastha (2019: 22). Manajemen Penjualan, Edisi 3. Yogyakarta: BPFE Tjiptono, Fandy. (2008). Strategi Pemasaran. Edisi 3. Yogyakarta: ANDI.
Tjiptono, Fandy. (2014). Pemasaran Jasa - Prinsip, Penerapan, dan Penelitian. Yogyakarta: Andi Offset.
Wulandari, A., & Mulyani, E. (2023). Strategi Pemasaran Digital untuk Meningkatkan Visibilitas dan Penjualan Produk. Jurnal Pemasaran Modern, 15(1), 101-115. https://doi.org/10.5678/jpm.v15i1.7890
Waruwu, M. H. (2024). Pengaruh Perencanaan Kapasitas Produksi Terhadap Pemenuhan Permintaan Konsumen Pada UD Wery Bakery. Innovative: Journal Of Social Science Research, 4(2), 1501-1510.
